如何評估網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的價格

作為一位網(wǎng)店從業(yè)者，我們知道在轉(zhuǎn)讓自己的淘寶、天貓或京東等電商平臺上運(yùn)營多年的精品店鋪時，如何確定一個合理且公正的價格是非常重要和棘手的問題。

對于需要購買或出售網(wǎng)站/在線商城（包括淘寶、天貓、京東等）以及不了解相關(guān)信息和流程人群來說，在進(jìn)行交易之前必須明確掌握以下幾個方面：

1. 網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)

首先最基礎(chǔ)也是考慮到價值因素中最重要并決定了其他所有權(quán)益。賣家應(yīng)提供至少過去12個月內(nèi)每月累計銷售額與利潤報告，并注明渠道來源；同時還需提供詳細(xì)訂單統(tǒng)計表格。（根據(jù)實際情況可適當(dāng)調(diào)整時間段）

如果您正在考慮購買這樣一個已經(jīng)存在很長時間并有穩(wěn)定收入記錄趨勢線性增加網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，則該公司近期廣告費(fèi)用支出預(yù)算可能會影響其未來現(xiàn)金流量，而該指標(biāo)可以反映公司是否能夠持續(xù)生存下去。

2. 用戶數(shù)量和質(zhì)量

第二點(diǎn)關(guān)鍵則體現(xiàn)在用戶規(guī)模上。由于目標(biāo)客戶既取決于市場分析師所定義產(chǎn)品類別中競爭對手們共同制造出來大約2300萬美元左右，

那么全球消費(fèi)者接觸到你們產(chǎn)品服務(wù)概率將呈直線式擴(kuò)張狀態(tài)：即有效覆蓋范圍*相干度=使用總數(shù)(特別注意：“效果”、“傳播力”的“滾動發(fā)展速度成本”，通常比較難達(dá)成)

通過以上兩點(diǎn)數(shù)據(jù)獲取后, 我們就可以進(jìn)入核心階段-估值:

市場篩選法：

此方法針對行業(yè)領(lǐng)域敏銳地識別側(cè)重內(nèi)容做優(yōu)化推廣，高端社區(qū)資源集聚型項目更具參考意義。 一般認(rèn)為：30% -50% 的毛利率被視為普遍水平;超過70％表示強(qiáng)壯資產(chǎn)；20%-40％甚至10%以下說明投資風(fēng)險極高！

訂單結(jié)構(gòu)劃分法:

把訂單按大小分類然后再看其中各種類型百分比組合方式（例如:80%，15%，5%) ，也稱"ABC 配置"。

A級商品:

代表贏得儲備客戶好感度+忠誠行政管理系統(tǒng)軟件開發(fā)套裝欣賞鼓勵給三次機(jī)會積累口碑保留老顧客；

B級商品：

晉升A 或C 消耗部門匯總低